2011-05-21
“森林舱”是大项目，单店年入30万
湖南株洲爱车巧手汽车服务公司，近期代理了卡根车用精油。在展开株洲市市场拓展之前。爱车巧手把市场突破口确定在自己的直营店里，先把卡根产品销售好再向市场推广。
爱车巧手团队精干而且市场经验丰富，他首先认识到，通过对产品恰当的陈列，卡根品牌形象墙的重要性。
对销售人员细致的培训、再给出合理的提成激励，卡根产品是能给店内代理稳定收入得大项目。
他们计划在自己优质的直营店里里，精选50名会员客户，推荐使用“爱车黄金保养套餐”—保养漆面（镀膜产品）、保养车内空气（卡根森林舱）、车身日常清洁（限次洗车卡）、保养车饰（车内饰清洁）
他们估算单单卡根森林舱一个项目产品，一年就能给店里带来30万的稳定收入。再加上日常零售的卡根产品，照此前景明年他们把卡根列入重要经营的项目行列。
首先，他们请卡根的培训师到店完成对销售人员，产品知识、销售理念、销售方法的传达。
在培训期间，按照卡根培训师传达的知识点和方法，店里的销售人员就展开销售实践，检验卡根产品的市场接受程度。
张店长身先士卒，率先垂范，成功的销售出了卡根森林舱。
张店长向卡根传回车主信息，卡根的奖励立刻体现，同时，爱车巧手的提成立刻公布，在工资中发放。月底卡根还要抽取奖品，还有可能获得千元奖励。
购买森林舱的顾客也非常高兴，张店长售后回访：“李总，用了森林舱，感觉怎样”李总“很好，真的像在森林里，就是没有鸟叫！呵呵”
